رحلة 300 مليون لإعادة شحن الطاقة | فيلم وثائقي عن التدريب الخاص للجيش الحديدي لتسويق الكهرباء من شركة Qinghe: التحول من "بيع منتجات المحولات" إلى "بيع حلول قلق التوزيع"
في الآونة الأخيرة، اجتمع جميع أعضاء نظام تسويق المحولات التابع لشركة Qinghe Electric لحقن محركات تفكير جديدة في معركة الـ 300 مليون يوان على خزائن توزيع المحولات في النصف الثاني من العام خلال التدريب الخاص حول "تحسين عقلية المبيعات ومهارات تسويق العملاء الرئيسيين".
1. لماذا يجب تعلم مبيعات المحولات وخزانات التوزيع؟
في مجال مبيعات المحولات، عندما يقول العملاء "محولكم باهظ الثمن"، ما الذي يقلقهم حقًا؟ في اللوائح الجديدة، ارتفعت نسبة حلول تكنولوجيا المحولات إلى 70% (بسعر 30% فقط). ماذا يعني هذا؟ هل يمكنكم تزويد العميل بجدول معلمات محول النوع الجاف SCB14 للاطلاع على مواصفاتنا؟ انتهى! عندما تساعدون العميل على فهم أن "اختيار نوع خاطئ من محول النوع الجاف سيؤدي إلى خصم مكافأة"، فسيتم استلام الطلب تلقائيًا!
2. ممارسة في الموقع للمهارات الأساسية الثلاثة الرئيسية في مبيعات المحولات وخزائن التوزيع
من خلال مهارات المدرب والعمل العملي في مبيعات المحولات وخزائن التوزيع، نوصي بمنتجاتنا من المحولات وخزائن التوزيع ذات الجودة العالية وبأسعار معقولة، ويمكن أن توفر الموارد، وتقلل من معدلات الحوادث، وتتجنب المخاطر غير الضرورية. أعرب الجميع عن أنه باستخدام أدوات التحليل، فقد رأينا من خلال ما لم يقله العميل بصوت عالٍ!
3. لماذا تجرؤ شركات تصنيع المحولات وخزانات التوزيع على استثمار ملايين الدولارات لتنمية جنود المبيعات الحديدية؟
أصبحت شركة تشينغخه لتكنولوجيا الكهرباء ركيزةً أساسيةً لشركتنا. تُلبي منتجات المحولات متطلبات مختلف اختبارات شبكة الكهرباء الوطنية، وقد دخلت خزائن التوزيع الذكية السوق العالمية. ومع ذلك، أشار رئيس مجلس الإدارة بحزم إلى أنه "عندما يُقلّد منافسونا المعايير التقنية، فإن العملاء وحدهم هم من يستطيعون حل المشكلة نيابةً عنا، وتدريب فريق المبيعات لدينا ليصبحوا خبراء في تشخيص مشاكل شبكة الكهرباء، وهو ما يُمثل مفتاح تحقيق 300 مليون يوان".
